Leggi la Parte 1 qui: https://tca.fit/blogs/blog/the-tca-story-part-1
Nell'estate del 2013, TCA esisteva come una piccola azienda con tre prodotti e 1000 idee. Mi è stato presentato un giovane esperto di produzione super intelligente di nome Ivy, che è diventato il primo dipendente di TCA. Nata in Cina ma residente a Londra, Ivy parlava perfettamente mandarino, cantonese e inglese. Aveva lavorato con produttori di abbigliamento grandi e piccoli e aveva un atteggiamento laborioso e senza fronzoli: perfetto per TCA!
Ivy e io quell'estate salimmo su un aereo per Guangzhou, in Cina, per visitare la Fiera di Canton, altrimenti nota come la più grande fiera del mondo. È stato qui che abbiamo incontrato le persone straordinarie che alla fine sarebbero diventate i produttori e i partner vitali di TCA. Abbiamo anche visitato i nostri attuali fornitori con i quali eravamo stati in contatto via telefono ed e-mail. Ricordo chiaramente le loro facce scioccate, che si aspettavano un uomo d'affari anziano e in giacca e cravatta e invece hanno incontrato un ragazzo di 23 anni.
Fuori dalla Fiera di Canton a Guangzhou, in Cina. Ci sono voluti tre giorni interi per vedere l'intero spettacolo.
L'Estremo Oriente ha una reputazione mista per la qualità dei prodotti, ma nel nostro settore è dove puoi trovare alcune delle tecnologie e dei macchinari più avanzati, in grado di produrre prodotti tecnici impossibili da realizzare su larga scala altrove.
Lavorare con Ivy e trovare fornitori piccoli e ambiziosi che credevano nel nostro futuro è stato un passo cruciale per portare TCA al livello successivo. Con queste partnership in atto, potremmo andare avanti più velocemente che mai. Costruire relazioni a lungo termine ci ha dato i suoi frutti. I nostri prodotti più popolari, tra cui Elite Tech Short e Power Compression Range, sono ancora prodotti dagli stessi produttori del primo giorno. Nuovi prodotti sono stati progettati e messi in funzione. Abbiamo introdotto le nostre prime magliette tecniche da allenamento e, dopo un lungo periodo di sviluppo, abbiamo lanciato il nostro primo modello da donna.
Il Supreme Legging ha impiegato circa 14 mesi dall'inizio e dal design alla messa in vendita. Per gli standard odierni questo è un tempo ridicolmente lungo da dedicare allo sviluppo di un prodotto. La saggezza convenzionale dice che i consumatori sono volubili e vanno avanti velocemente, quando un prodotto arriva sul mercato i loro gusti sono cambiati. Il mio approccio è stato diverso. Il mio istinto diceva che affrettare il prodotto avrebbe portato a prendere scorciatoie sulla qualità, cosa che non ero disposto a fare. Ho sentito che ottenere la qualità giusta la prima volta avrebbe creato fiducia nel marchio, un seguito fedele, clienti abituali e, in definitiva, un business sostenibile. Abbiamo passato molte, molte ore a cercare e sviluppare il tessuto, assicurandoci che soddisfacesse i nostri rigorosi standard e che avrebbe funzionato oltre le aspettative. Ne valeva la pena. Il Supreme Legging è stato lanciato nel 2014 e ha venduto 11.000 paia nei primi 12 mesi. Avevamo dimostrato che la nostra strategia funzionava, ora dovevamo espanderla.